Система привлечения работников в Европе через Meta Ads
СТРОИТЕЛИ • КРОВЕЛЬЩИКИ • ВОДИТЕЛИ
Не максимум дешёвых заявок, а стабильный поток кандидатов, которые соответствуют требованиям вакансии, выходят на связь, доходят до собеседования и трудоустройства.
Подход
Эффективность рекламы оцениваем по всей воронке, а не только по цене заявки
Моя задача в recruitment-проектах — не просто получить максимум дешёвых заявок. Главная цель — построить стабильную систему привлечения кандидатов, которая закрывает вакансии.
Кейс №1 · Польша · 30 дней
Поиск работников на стройку в Польше
Задача
Настроить стабильный поток украинских кандидатов на строительные вакансии в Польше и контролировать не только количество заявок, но и их качество.
Стратегия: два отдельных сегмента
Эти аудитории не смешивали в одну кампанию: у них разная мотивация и разный путь к трудоустройству. Так мы отдельно контролировали стоимость и качество кандидатов из каждого GEO.
Что было сделано
- —разделили рекламные кампании по GEO и типу аудитории;
- —разработали 6 рекламных креативов на украинском языке;
- —запустили Lead Generation через Meta;
- —добавили первичную квалификацию кандидатов прямо в Lead Form;
- —протестировали разные рекламные связки и подачи вакансий;
- —оптимизировали кампании не только по цене заявки, но и по качеству кандидатов.
Результат за 30 дней
Из 94 заявок 61 кандидат соответствовал первичным критериям, а 38 прошли дальнейшую квалификацию. Поэтому мы смотрели не только на цену заявки: квалифицированный кандидат обошёлся в ~$24.
Рекламный кабинет
↔ таблицу можно прокрутить вбок · нажмите, чтобы открыть
Креативы
Кейс №2 · Польша → Бельгия · 23 дня
Поиск кровельщиков для работы в Бельгии
Задача
релокацияНайти украинских и белорусских специалистов, которые находятся в Польше, имеют нужный опыт и готовы переехать в Бельгию.
Стратегия
Перед запуском проанализировали:
- —портрет потенциального кандидата;
- —текущее местонахождение;
- —языковую сегментацию;
- —опыт работы;
- —готовность к переезду;
- —факторы, которые влияют на решение сменить работу.
Кампании запускали с учётом ограничений специальной категории «Вакансии» в Meta Ads. Тестировали разные креативы и сообщения, после чего перераспределяли бюджет на связки, которые приводили более релевантных кандидатов.
Результат за 23 дня
Можно получить много дешёвых заявок и не закрыть ни одной вакансии. Поэтому при оптимизации учитывали не только стоимость лида:
В итоге Meta Ads стала для клиента отдельным прогнозируемым каналом привлечения специалистов.
Рекламный кабинет
↔ таблицу можно прокрутить вбок · нажмите, чтобы открыть
Креативы
Кейс №3 · Чехия · 1 месяц
Поиск водителей в Чехию
Точка А
Клиент системно не использовал Meta Ads для привлечения работников. Систему строили с нуля:
- —рекламная инфраструктура;
- —стратегия и анализ аудитории;
- —рекламная коммуникация и креативы;
- —Lead Forms;
- —автоматическая передача заявок.
за заявку — при стабильном потоке качественных откликов на вакансию.
Стратегия: тест трёх рынков
Для первичного теста спроса выбрали Чехию, Словакию и Польшу: это позволило быстро оценить реакцию аудитории и потенциал каждого рынка. При этом анализировали не только цену заявки, но и реальное качество кандидатов.
После теста выяснилось, что большинство кандидатов из Польши не готовы переезжать в Чехию. Польшу отключили, а бюджет перераспределили на GEO, где кандидаты лучше соответствовали требованиям вакансии.
Результат за месяц
Рекламный кабинет
↔ таблицу можно прокрутить вбок · нажмите, чтобы открыть
Креативы
Принцип
Дешёвый лид ≠ качественный кандидат
Одна из главных проблем recruitment-рекламы — оценивать эффективность исключительно по цене заявки.
Большинство кандидатов не соответствуют требованиям вакансии.
Кандидаты проходят квалификацию, собеседования и трудоустраиваются.
Именно поэтому мы анализируем всю воронку:
Качество лидов
Как работаем с некачественными заявками
Часть кандидатов может оставлять заявку импульсивно, не соответствовать требованиям или не быть реально готовой к трудоустройству или переезду. Вместо того чтобы просто увеличивать бюджет, мы дорабатывали систему квалификации.
Что изменили
- —добавили уточняющие вопросы в Lead Forms;
- —проверяли опыт кандидата;
- —уточняли готовность к переезду;
- —повысили порог входа для заявки;
- —анализировали качество лидов в разрезе GEO, кампаний и креативов.
Меньше случайных заявок → больше релевантных кандидатов для рекрутера.
Автоматизация
Лид не ждёт — он сразу попадает к рекрутеру
Получить заявку — это только половина работы. Кандидат часто рассматривает несколько вакансий одновременно, поэтому скорость первого контакта напрямую влияет на конверсию. После заполнения Lead Form заявка автоматически и в реальном времени передаётся в два канала.
Google Sheets — все кандидаты автоматически собираются в единой базе для дальнейшей работы, аналитики и контроля.
Telegram — рекрутер сразу получает уведомление о новом кандидате и может быстро с ним связаться.
За счёт автоматизации
- —не нужно постоянно проверять таблицу на новые заявки;
- —не нужно вручную выгружать лиды из Meta;
- —рекрутер сразу получает нового лида в Telegram;
- —сокращается время от заявки до первого контакта;
- —меньше потерянных кандидатов из-за медленной обработки.
Быстрее обработка → меньше потерянных кандидатов.
Итог
3 направления — один подход
Что получает клиент
Не просто запуск рекламы, а полная система привлечения кандидатов
Главный KPI — не цена заявки
Моя задача — не красивая цифра в рекламном кабинете
Построить систему, которая стабильно приводит людей, которых ваша компания реально может трудоустроить.
Поэтому реклама оптимизируется не только под стоимость заявки, но и под:
Нужны работники, а не просто заявки?
Проанализирую вакансию и GEO, соберу кампании с квалификацией в Lead Forms и настрою автоматическую передачу кандидатов рекрутеру в Telegram — с фокусом на стоимость найма, а не на дешёвую заявку.
Обсудить поиск работников