$130 000 прибыли за 10 месяцев: как реклама premium-студии дизайна интерьеров стала стабильным источником лояльных клиентов из Instagram и Facebook — а не просто дешёвых заявок.
01 — Задача
В premium-дизайне недостаточно просто получить дешёвую заявку
Клиент планирует доверить студии большой бюджет и пространство, в котором будет жить годами, или особый объект, который хочет выгодно продать. Поэтому перед обращением он хочет понять:
- —можно ли доверять этой студии;
- —есть ли у неё опыт реализации проектов такого уровня;
- —поймут ли здесь именно мой запрос;
- —смогут ли реализовать то, что я хочу.
Поэтому наша задача была шире, чем «запустить рекламу → получить лиды». Мы должны были построить систему, которая ещё до первого диалога со студией формирует доверие к её экспертности.
02 — Стратегія
Три сценария генерации клиентов
Мы не привязывали весь рекламный бюджет к одной воронке — в течение работы тестировали три параллельных сценария.
01 · Landing Quiz → заявка
Для более прогретой аудитории использовали дизайнерский лендинг-квиз. Человек знакомился со студией, видел её позиционирование и оставлял информацию о своём будущем проекте — ещё до первого контакта мы получали больше контекста о потенциальном клиенте.
02 · Реклама → Instagram Direct
Второй сценарий максимально сокращал путь к коммуникации: увидел рекламу → заинтересовался → написал в Direct. Это позволяло быстро переводить потенциального клиента в личный диалог со студией.
03 · Реклама → профиль → подписка → прогрев
Клиент premium-сегмента не всегда готов оставить заявку после первого контакта. Поэтому отдельно работали на привлечение в профиль: увидел рекламу → перешёл в профиль → просмотрел реализованные объекты → подписался → следил за студией → обратился, когда возникла потребность.
Instagram работал не только как соцсеть, а как портфолио и точка формирования доверия.
03 — Креатив
Продавали не услугу, а уровень студии
Лучше всего себя показали минималистичные креативы с коротким оффером, CTA и сильным визуалом. Основу составляли видеонарезки из уже реализованных объектов — мы не убеждали длинным текстом, мы показывали это через работы.
- →мы профессионалы;
- →нам доверяют большие и дорогие проекты;
- →мы понимаем потребности и стиль нашего клиента;
- →мы создаём индивидуальные решения, а не копируем шаблоны;
- →мы способны реализовать сложный запрос от идеи до готового пространства.
Для premium-сегмента это критично: клиент должен не просто увидеть красивую картинку, а представить результат собственного будущего проекта и почувствовать уверенность в исполнителе.
Примеры креативов
04 — Результаты
А теперь — к цифрам
Лучший результат дала основная воронка — сбор диалогов в Direct по Киеву.
Сбор диалогов в Direct — Киев
основная воронка
↔ таблицу можно прокрутить вбок · нажмите, чтобы открыть
Трафик на подписку профиля — Dubai
↔ таблицу можно прокрутить вбок · нажмите, чтобы открыть
Тестовая кампания — Direct, Dubai
тестТестовая кампания — и я бы не прятал её в кейсе. Наоборот, она добавляет реалистичности: не каждый тест выигрывает. Задача маркетинга — найти связки, которые масштабируются, а слабые отключать.
05 — Вывод
Дешёвый лид ≠ хороший маркетинг
В дизайне интерьера можно получить сотню дешёвых обращений и не подписать ни одного крупного контракта. Поэтому мы не оценивали рекламу исключительно по CPL — важнее был следующий путь.
06 — Итог
Продвижение premium-студии — это не просто «креатив → таргет → заявка»
Мы работаем с услугой, где решение о покупке в значительной мере базируется на доверии. Именно поэтому реклама должна ещё до первого разговора отвечать потенциальному клиенту на главный вопрос:
«Почему я могу доверить именно этой студии свой проект и бюджет?»
Мы объединили сильные реализованные проекты, минималистичные креативы, несколько рекламных воронок, Instagram как точку прогрева и системную генерацию обращений — и получили не просто красивые показатели рекламного кабинета, а реальный финансовый результат для бизнеса.
Нужны не просто заявки, а система привлечения клиентов для вашей дизайн-студии?
Разработаю стратегию продвижения, подготовлю креативы из ваших реализованных объектов, соберу несколько воронок и настрою Instagram как точку прогрева — с фокусом на подписанные проекты, а не на дешёвый CPL.
Обсудить продвижение студии